Formación en ventas
y consultoría comercial
No ofrecemos soluciones estándar. Escuchamos, entendemos tu contexto y desde ahí diseñamos una intervención con impacto real: en la forma de vender, en la actitud del equipo y en los resultados.
En esta vida vendes tú o te venden a ti. Nuestra formación no es un manual. Es una experiencia práctica y estructurada pensada para gente real que vende en mercados reales. Sin paja. Sin trucos. Solo lo que funciona.
El objetivo: adquirir las competencias de las principales habilidades que debe poseer un vendedor diferencial en la actualidad.
- Escuchar con intención y hablar con propósito en cada interacción
- Detectar lo que el cliente realmente necesita, aunque no lo diga
- Convertir cada objeción en una oportunidad para profundizar
- Interiorizar un modelo de preparación eficiente que agilice la visita
- Tomar conciencia del valor único y diferencial de tu propuesta
- Construir un discurso que no suene a copia y que mueva a la acción
Establecemos estrategias de venta a medida de cada negocio, siempre desde la perspectiva del mensaje comercial y su implementación por las fuerzas de venta.
Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para entender sus objetivos, desafíos y visión a largo plazo. Buscamos un enfoque personalizado en el que desarrollamos estrategias que incorporen ventajas competitivas sostenibles.
- Diagnóstico completo del proceso comercial actual
- Diseño e implementación de la estrategia de venta a medida
- Fortalecimiento del mensaje de valor diferencial
- Liderazgo de canal y gestión de distribuidores
- Gestión de grandes cuentas en entornos complejos
- Seguimiento y medición de impacto
Antes, durante
y después del programa
Nuestro proceso no empieza el día del curso ni termina el último ejercicio. La transformación real requiere estructura antes, intensidad durante y acompañamiento después.
- Test de conocimiento previo
- Acceso a plataforma con documentación
- Asentar conceptos clave y anticipar contenido
- Mejorar el autoconocimiento de cara al entrenamiento
- Identificar puntos fuertes y áreas de mejora
- Principios de venta de valor
- Prospección y cualificación de contactos
- Fase de conexión y descubrimiento
- Prevención y superación de objeciones
- Control de proceso a través de preguntas
- Asertividad y desencadenar compromisos
- Casos reales grabados y visionados
- Sesiones individuales de consolidación y feedback
- Informe de participantes: fortalezas y debilidades
- Informe de tendencias del equipo
- Acceso digital a lecturas y materiales resumen
- Seguimiento del impacto en resultados reales
Formación en negociación para empresas
con Scotwork
SAI es partner de Scotwork, la firma líder mundial en formación en negociación con presencia en 46 países, 120 naciones y más de 50 años de historia. El 98% de participantes mejoran su rendimiento. ROI medio: x16.
Introducción al proceso y lenguaje de la negociación. Habilidades básicas aplicables desde el primer día.
Todo lo necesario para ser un negociador excelente. Control del proceso transaccional, mejora palpable y cuantificable en los resultados. Ideal para gerentes y socios.
Visión estratégica de la negociación aplicada al negocio global. Diseñado para comités de dirección y partners.
+ Negociación
El programa definitivo: combina las claves de ventas y negociación en un único entrenamiento a medida. Duración y contenido ajustables según el reto del equipo.
Tras una larga vida profesional, este entrenamiento es uno de los mejores que he hecho en mi vida. Diferencial.
Práctico, al grano, ligado a negocio. Sin duda marcará un antes y un después en nuestra práctica.
Una excelente oportunidad de depurar habilidades y afrontar con sentido el día a día.
Lo que dicen los números
Metodología adaptada al ciclo de farma. Escucha estratégica, reformulación y preguntas de alto impacto sobre casos clínicos reales. Medido por los propios clientes de nuestro cliente.
Programa intensivo de ventas consultivas. Gestión del embudo de ventas, proactividad comercial y cierre de oportunidades de alto valor. Resultados en tres meses.
Programa híbrido: ventas consultivas más liderazgo de canal con seguimiento digital. Reducción de visitas improductivas e impacto directo en margen.
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